输血地方实体经济 - 太仓中行：创新产品服务企业

从2010年落户太仓，苏州赛埃孚汽车保修设备（太仓）有限公司（下简称“赛埃孚公司”）便和中国银行苏州太仓分行（下简称“苏州太仓中行”）结下了不解之缘。“从基建开始，苏州太仓中行就开始给我们提供贷款支持了。”公司副总经理施峥嵘回忆，当时一共比较了4家银行，其中中行提供的贷款利率是最优惠的，更重要的是，他们看中了中行在外汇结算等方面的优势，这对于企业“走出去”大有裨益。

七年来，苏州太仓中行对口赛埃孚公司的客户经理换了几任，但日常沟通、业务往来从来没间断过。施峥嵘说，新的客户经理到任后总会第一时间来公司对接，双方互留电话、微信等通讯方式，有新的政策出台第一时间告知，有业务需求第一时间沟通。“苏州太仓中行的服务让我们很省心！”

近年来，中国银行苏州太仓分行紧紧围绕“担当社会责任，做最好的银行”的战略目标，不断提升服务实体经济的水平，为越来越多像赛埃孚公司这样的企业送去了“及时雨”，全力支持太仓地方经济转型升级。

立足地方实体经济 支持小微企业发展

金融作为现代经济的核心，对于区域经济的转型升级具有重要的引导和推动作用。在事关全市经济发展全局、民生改善的重大项目上，很多地方都有太仓中行的身影。无论是港口码头，还是高端装备、精密机械，或是生物医药、新能源等产业和领域，围绕太仓市“以港强市、融入上海、对德合作”三个特色经济发展规划，太仓中行调整信贷结构，大力支持太仓市重点工程、重点项目，2016年以来累计发放各项人民币贷款124亿元，推进了地方经济建设。

小微企业是国民经济发展的生力军，也是太仓经济发展的重要引擎和动力。针对小微企业多元化的金融需求，太仓中行实施了科技型企业专属金融服务“SIP模式”（科技型企业苏州工业园区模式），满足战略性新兴产业和广大科技型企业特征和金融需求，提高了对科技企业的授信服务能力；同时，该行探索农村供应链金融服务，以“公司+农户”产业链模式，为相关公司及农户提供了4.38亿元的授信支持。2016年全行小微企业申贷获得率达到98.09%、授信金额27.51亿元。

此外，太仓中行面向当地市上市企业、拟上市企业推出了多种金融产品，通过资产证券化、短融中票等多项直融工具，助力企业发展转型。结合不同企业的支付结算需求，太仓中行为客户提供的授信方案都是结合贷款+银票+贸易融资于一体的组合授信，有效降低企业的融资成本。

值得一提的是，借助中银集团的海外渠道优势，太仓中行全力支持企业“走出去”。2016年，太仓中行国际贸易结算量、结售汇总量、跨境人民币结算量均达到了当地同业第一，并为客户提供中德、中法、中意论坛交流机会，积极撮合海内外企业的交流与对接。

特色引领 打造德资企业金融品牌

自1993年第一家德国企业克恩-里伯斯（太仓）有限公司落户太仓以来，立足于得天独厚的区位优势，太仓已成为中国德资发展最好、密度最高的地区之一，被誉为“中国德企之乡”。

依托“中国德企之乡”的区位优势，2014年苏州太仓中行创新推出中小企业区域特色产品“德信通”，业务范围涵盖各类贷款、银票、贸易融资、保函、票据产品、资金类产品等短期和中长期表内外授信业务在内的组合产品。“德信通”产品相对以往的中小企业信贷工厂进行了针对性地调整。为了帮助一些新设立的德资企业申请“德信通”产品，太仓中行降低了准入门槛，放松了部分准入条件。

值得一提的是，为了提高审批效率，对于所有“德信通”产品的企业，苏州分行、太仓分行两级行均开通了绿色通道，将业务办理时间从原来的近1个月减少至两周时间以内，有效地解决了德资企业在成立、发展、壮大过程中对金融行业的不同的资金与产品需求，有力地支持了德资企业在太仓的发展。